仲冬时节，在自治区分行新一届党委的坚强领导下，三级行步调一致、协同作战，抢抓业务发展“开门红”，全力开展项目营销储备，加速推进贷款审批落地。

　　一、提级营销、下沉办公，提高办贷质量

　　12月12日至16日，按照自治区分行党委安排，区分行副行长吕永清同志带领基础设施处、调查评估中心负责人组成项目对接工作组，赴鄂尔多斯市开展工作。工作组一行顶着零下十几度的凛冽寒风奔走于项目地之间，中午连续赶路不休息，利用车途时间对项目进行梳理了解，晚上召开项目碰头会，对白天调研项目进行研讨分析，马不停蹄持续作战近一周，驱车2300多公里。密集走访了达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、上海庙工业园区、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂尔多斯空港园区8地党政、园区主要领导，通过高层对接、提级营销，推动鄂尔多斯市分行进一步加大项目储备力度，提升项目培育成熟度，累计对接营销S27高速公路、伊旗全球首个零碳产业园等项目12个，融资需求150余亿元。

到鄂托克前旗内蒙古雅海能源开发有限责任公司实地调研

到杭锦旗实地调研库布齐生态治理光伏基地项目

　　按照区分行领导安排，区分行抽调骨干力量组成项目调查组入驻鄂尔多斯市分行，调查组发扬“五加二”“白+黑”的实干精神，采取“线上+线下”相结合的方式灵活办公，深入蒙苏经济开发区零碳产业园项目地现场调查核实后，开启驻行闭环“云办公”模式，每天简餐陋宿吃盒饭，足不出户在不到10平米的机关客房办公休息。克服重重困难通过视频会、电话、微信群等形式沟通协调工作，以最快速度线上收集、补充基础资料，测算数据、撰写报告。建立日督办机制，紧锣密鼓地推进该产业园12亿元工业污水处理厂及水资源再生利用项目的调查评估工作。

调查蒙苏经济开发区零碳产业园工业污水处理厂及水资源再生利用项目

　　二、上传下达，协调推进，提升办贷效率

　　“开门红”活动开展以来，鄂尔多斯市分行抽调业务骨干，组建项目协作推进专班，实行“班子包片、部门帮联、支行主办、团队协作”的项目营销推进模式，做到一个项目、一个团队、一抓到底。对项目推进挂图作战，将每个项目办贷环节、进展流程等情况全部上墙，统筹调度，压茬推进。通过自治区、市、旗三级行联动，信贷前后台协同发力，集中攻坚，无缝衔接、高效运作，杭锦旗独贵塔拉工业园区4100万吨/年供水水源地提升改造工程3.25亿贷款从下达项目进场调查通知书至贷款审批仅用时27天，创造了短时间、多环节、高效率的“农发行速度”。

　　为保障年末重点工作顺利进行，确保项目推进力度不减、速度不降，市分行机关和各旗区支行实行人员统一闭环管理。困难时刻，员工纷纷舍小家顾大家，主动请缨坚守岗位，放弃休息时间加班加点，全力服务“开门红”工作。他们当中，有的家中有年迈患病老人需要照看，有的舍下年幼小孩交由他人托管，有的是面临升学孩子的家长……

　　三、紧抓快干、跟进落实，加快办贷速度

　　旗区支行在非常时期拿出非常之举，加快节奏，抢先抓早，一行一策、因地制宜确定营销方向，支行行长带分管副行长与地方政府、发改委等相关部门高效对接，建立政银企沟通协调机制，迅速梳理项目清单，紧密跟踪项目进展。逐项目安排“1+1”融智小组(1名业务骨干带1名客户经理)，专业、专心、专注帮助企业从项目建设内容、收入来源、担保措施等方面进行可研和融资方案的设计，以事不过夜，争分夺秒的势头解决各环节问题，打通项目落地最后一公里。

　　面对同业的激烈竞争，为争取项目营销主动权，有的业务骨干冒着感染的风险，与政企开展业务对接，感染后仍然坚持居家办公;有的项目专班人员为抢抓机遇，协调政府领导签字，进入高风险地区开展工作。正是靠着迎难而上、敢闯敢干的靠前、贴近式跟踪服务，11月以来，鄂尔多斯市分行推进贷款审批落地项目3个，金额6.37亿元;正在调查项目3个，贷款金额23.6亿元;营销储备项目7个，申贷金额22.92亿元。地方党政对农发行的认可度与日俱增，主要领导主动为农发行牵线搭桥，将正在对接的达拉特旗“库布齐鄂尔多斯中北部新能源基地”承贷主体的资本金、贷款和收入专户在我行开设，同时与三峡集团达成合同约定，将3亿元定金收款账户维护至农发行。